LA MOTIVACIÓN COMO FACTOR DETERMINANTE DEL RENDIMIENTO LABORAL: Un estudio desde la perspectiva de la fuerza de ventas

Este libro pretende analizar el desempeño del trabajo y la motivación de los asesores de ventas en una empresa con sede en Iqueña, Perú. Clasificación elemental, jerarquía interdependiente. La muestra incluyó a 90 personas empleadas en diversas empresas de Ica. Se realizaron encuestas para recopilar datos, utilizando preguntas especializadas. La investigación actual utilizó una metodología descriptiva cuantitativa y correlacional. La motivación y el rendimiento laboral se evaluaron utilizando dos cuestionarios como instrumentos de medición. Estos instrumentos fueron revisados utilizando juicio de expertos y una prueba de fiabilidad conocida como Alfa de Cronbach. Basándose en los resultados de las pruebas, se ha establecido que existe una correlación moderada entre motivación y rendimiento laboral entre los asesores de ventas de la empresa Iqueñas. Es importante destacar que también existe una moderada correlación entre la motivación de los asesores y el desempeño de sus tareas en diferentes dimensiones. Este hallazgo requiere un mayor análisis y el desarrollo de estrategias en la siguiente dimensión.

ISBN 978-628-96169-0-3